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疫情之后,上海迅招招商助力教育企业抓住新机
2020-05-22 19:06:00

  2020年受到新冠肺炎疫情影响,教育行业面临极大考验。原本寒假、春招是教培机构招生的黄金季节,但受疫情影响,教育机构课都停了,一时之间没了收入,还要面临客户“退费”、房租、教师工资的压力。未来一段时间也很难续费,销课、很多教育品牌因此现金流告急,中小教育机构濒临倒闭的边缘。有教培行业投资人称,本次疫情将加速行业洗牌,很多教育品牌将被迫淘汰。上海迅招招商总裁孙振东提出“451法则”,即40%的机构会被行业淘汰倒闭,60%的机构勉强维持度日维艰,10%抓住机会逆势而上,在疫情后实现爆发增长。

  疫情终将过去,随着疫情得到有效控制,各地公立学校陆续开学,线下复课也将变得指日可待。无论是大的教育品牌还是中小教育机构,都在疫情期间元气大伤。如何在疫情结束后,快速恢复,有没有一口气上岸的办法,成为很多教育机构从业者必须思考的问题。

  疫情后,教培机构生存策略现状也变成了4个关键词:开源、节流、降本、增效。节流和降本好理解,裁撤冗员,优化组织结构,提高效率。这也是每个教培机构都能想到的常规动作。而开源和增效则是决胜未来的关键。

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开拓市场就是最好的开源途径

  对于教育品牌来讲,疫情之后就是最好的市场拓展机会。一方面,教育消费有别于其他行业消费,不仅在疫情之后不会受到影响,而且将迎来一波报复性增长。另一方面,疫情使大批中小教育机构倒闭,他们留下的市场空间必将由其他品牌迅速占领。谁能抓住机会快速拓展全国市场,谁就能在疫情结束后转危为机。

  如何快速拓展全国?疫情之前,很多教育品牌选着稳扎稳打的直营模式或者自己建立招商团队走校区加盟模式。无论那种模式,都需要企业前期的大量资金和时间投入。而疫情结束后,很多教育品牌现金流告急,无法承担前期的大量投入。一方面是要抓住机遇,快速拓展市场,另一方面是受困资金。如何抉择?

  其实在别的行业中已经给出答案——招商外包。渠道招商是一门专业性极强的工作,需要“点石成金”的策划人才、“细微见著”的推广专家、“口吐莲花”的销讲高手、“狼性十足”的招商铁军,从一行文案到一句沟通话术,都需要仔细打磨,反复斟酌,而这些专业技能绝非一日之功。

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迅招招商创始人孙振东帮助企业进行招商宣讲

  专业的事情交给专业的人,是省时省钱的方法。迅招招商(www.xunzhao77.com),专注教育行业一站式招商解决方案。由中国教育招商对赌第一人,招商创收突破5个亿的招商老兵孙振东领衔,核心团队成员都来自各大知名教育企业和营销咨询公司,具备8年以上教育招商经验。迅招招商独创“招商双轨模式”,一手招商,一手赋能,双管齐下,帮助教育品牌打造夯实的渠道通路,帮助加盟商顺利渡过“万事开头难”的阶段。迅招招商,零成本招商,一切以结果说话。

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  迅招招商,先创造价值,再分享价值

  中小教育机构既要抓招生,也要考虑上产品增加收入

  中小教育机构不同于家底较厚的大型教育品牌,中小机构抗风能力较弱,融资渠道有限,一个月分文不进就影响极大,更不用说本次疫情持续时间将近半年。疫情结束之后,中小机构的日子会马上好过吗?

  未必!疫情期间,机构是很难销课的,转到线上也是免费课,低价课居多,对销课促进作用不大。学生无法销课自然影响续课,没有续课意味着机构的现金流并不会随着疫情的结束而马上好转。想要有收入,就得继续扩大招生,尽可能多的抢存量市场,从其他机构中抢夺生源。

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  如今招生成本居高不下,中小机构想快速招生在平时也不是件容易的事,更不要说在疫情结束后,各个机构都加大招生,大打价格战的背景下。

  中小教育机构如何才能一口气上岸?上海迅招招商总裁孙振东表示:“中小教育机构重点在于现金流。疫情后,一方面要继续扩大招生,另一方面也要另辟蹊径,寻找能够和现有客户群叠加的产品,卖给现有客户,通过产品叠加扩大收入来源。比如,做K12教育的机构,主营语数外培训,可以在疫情结束后,引进学习方法、学习思维、生涯规划等辅助课程,与现有主营业务不冲突,对现有客户也有帮助。多管齐下提升机构收入,渡过难关。”

  “伟大的公司大多诞生于冬天。”对教育行业来说,疫情在短期给教育机构尤其是线下机构造成了巨大冲击,但中期来看是机会,长期来看更是希望。教育仍将是朝阳行业,内容和服务永远是核心竞争力。疫情过后,行业的发展会更加良性,好的企业一定会脱颖而出,而经历过这场疫情的教育企业也将在行业内扎根更深,迎来更加广阔的发展空间。

  疫情无情,人有情。上海迅招招商不忘初心,将帮助更多优质的教育企业开发全国市场,将好的教育资源推向全国,让天下没有难做的教育。上海迅招招商也为众多中小机构提供优质的教育产品,增加现金收入,帮助中小教育机构疫情后一口气上岸。

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